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                          华商报专访中登广场总经理刘建西:为城市而生 与城市共荣

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                          “沒有一個商業是從負值開始的,可是……”
                             这是华商报记者见到万商俱乐部陕西会长、中登广场CEO、资管方负责人刘建西后,他说的印象最深刻的一句话。
                             数据显示,中国一二线城市已经从增量时代迈入存量时代,城市更新成为城市发展无法回避的矛盾。在此前提下,闲置资产不但被称为城市的“疮疤”,盘活它更是亟待解决的难题,更何况面对的是13.8万平方米的中登广场呢?
                             6年前,金鹰北城店本该于这里登场,然而终究没有成为现实。13.8万平方米的项目,一放就是6年,个中故事,磨难太多。7月11日,它终于在西安北城迎来重生——中登广场开业了,重磅程度足以令城市震动,全西安商业风云人物悉数到场,见证了这一历史时刻。
                             如果盘点2019年中国商业地产的重大事件,中登广场的开业一定名列榜单。刘建西说:“这其中不但有团队的凝聚力,还有今天出现于众的各个品牌伙伴的心血。”它之于西安这座城市更新改造的意义所在,说“凤凰涅槃”毫不为过。
                            
                          淬炼坚守 赋能城市高光时刻
                             位于西安北城凤城四路与未央路交会处的中登广场,项目总体量13.8万平方米,地下2层,地上4层,无论从建筑设计还是品牌级次上,都称得上年轻、舒适、活力,以“潮YOUNG星球 FUN肆登陆”主题的互动式体验生活场景,吸引了地铁二号线沿线消费者前来打卡;先行一步开业的B1层京东7FRESH生鲜超市,已然拥有稳定客群。
                             这是自中登广场资管团队的组建、招商筹备到开业,短短11个月里交出的一份成绩单。但没有人知道,这里11个月中,刘建西及他的团队都经历了什么。
                             时间回到上一个春季。闲置6年,如何浴火重生?没有雄厚资本优势,又深陷重重矛盾之中,是否就意味着无法迈出闲置资产焕发光彩的新里程?刘建西说,换另一层空间到新的维度,重新配置资源再出发。破局才气立势,彼时彼刻更能淬炼一个商业人、一个商业团队的视野与境界、真诚与坚守,结果一定能颠覆你的想象。
                             项目复杂的历史背景与错综复杂的关系,是它闲置6年的根本缘故。中登广场是否能开业?熟知它的西安人都说“可能性为零”。即使醒目的开业宣传海报已经映入人心时,依然有人说“我不相信”。地处经开区中心位置的中登广场,大小近80个小区环绕,加之周边写字楼、学校、医院广布,这样的优质地理配置,这样超10万平方米的项目,远不该承受这样的结果。“太可惜了。”这是刘建西最初接触这个项目的内心感受:“这不是哪一个人的损失,而是一座城市的损失。”他义无反顾地接下了中登广场这个资管项目。
                             2018年8月8日,中登广场召开了品牌招商大会。招商工作在艰难的推进中,10月底,一次重大突发事件的发生,对中登广场造成了致命的影响,尽管是被误伤,但依然有60%的意向签约商户终止了合作。这时的刘建西说:“信誉比生命还重要!要理解合作品牌商家的做法。大家现在要做的是重新梳理定位,寻找新的可匹配资源商家。”
                             在中登广场主力店的选择上,操盘过各种类型商业地产的刘建西定下了“唯快不破”的招商策略。迅速与耳东影城、京东7FRESH生鲜超市签约,为中登广场的全面开业奠定了坚实基础。

                            破题重生 双核驱动增值未来

                             截至发稿日,距离中登广场的开业已经过去7天。在开业庆典致辞中,刘建西将无尽的感谢献给支持中登广场开业的方方面面的人们,“接下来大家要通过中登广场为所有合作方创造更大价值。”在刘建西的心中,对中登广场的未来有着非常清晰的运营规划:区域商业中心+社区商业中心复合双核定位,一切业态与品牌的选择都以满足消费需求为目的,做好服务,为商户,也为消费者。 华商报记者 牛鸣飞

                             打开刘建西的朋友圈,可以看到头戴安全帽的他与一个个场内品牌搭建门头的合影,他事无巨细地呵护每一个品牌,全程管控每一个细节,这是他从业35年以来的习惯。从传统百货到购物中心,从文商旅项目再到城市更新领域,他与城市繁华的涌动互为见证。他坦言,这是用35年的行业积淀,倾注于这个项目,用感恩的行动,回报这座城市对他的培养。  

                          华商报 2019-07-18


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